全国800万人のハッシーファンの皆さんこんにちは。摂津/吹田/千里丘でヘルニアや坐骨神経痛でお困りの方はお気軽に。
粒コーンです。
Who am I?
今回は「自分で自分を説明できるか？」について説明します。
自分は何者か？それが問題だ。
これは日本中の整骨院、鍼灸院、カイロプラクティック院に整体院、果ては病院にすら蔓延している問題である。
看板で思考が止まっていないか？
- うちは整骨院
- うちは鍼灸院
- うちは整体院
- うちはカイロプラクティック院
- うちは病院
自分のドメイン(事業領域)を説明する時、ここで止まっている人は結構多い。
差別化以前の問題だ。
技術がどうじゃない、知識がどうじゃない。
「あんた、一体何者なんだ？」
その問いへの答えが浅過ぎるのだ。
自ら十把一絡げに身を置く悪手である。
もし、自身の思考がこの段階で止まっていた事に気付いたなら、セミナーに行くより自問自答から始めるといい。
自分を掘り下げよ
あなたの院がどの形態かはどうでもいい。
- あなたは一体何をしてくれるんだ？
- あなたは一体何をしようとしているんだ？
- あなたの価値とは何だ？
それが見えていないというなら、言いかえると「自分の顧客」の姿が全くイメージできていないという事である。
相手にすべき顧客と価値は「線」で結びつく。
それが見えていない場合、闇雲な集客しかできないのである。
自分自身が自分を満足に説明できない場合、患者さんから見たらもっと「曖昧な何か」にしか見えない。
そんなものにお金と時間を費やそうとする酔狂な患者はいない。
